Екатерина Уколова
Эксперт № 1 по построению отделов продаж
Тренинг
Управление продажами:
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ НА 30%
ОСТАВЬ ЗАЯВКУ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ
28-29 сентября, Краснодар

О СПИКЕРЕ

Екатерина Уколова
- эксперт №1 в России по увеличению продаж
● Основатель и директор компании «Оу-Li». Один из самых успешных и востребованных консультантов по развитию продаж в России.

● Опыт более 4500 отделов продаж из 1000 ниш.

● Результат клиентов - увеличение продаж на 40-300%, благодаря авторской методике с 800 точками роста прибыли.


Первая в России кто гарантирует рост продаж
:

● Лучший результат — рост продаж в 412 раза.
● Самый крупный клиент с годовым оборотом $12млрд.


Квалификация

● Создание и развитие отделов продаж.
● Обучение и оценка руководителей отделов продаж.

Автор 5 книг
  • в т.ч. «Инструменты маркетинга для продаж» в соавторстве с Игорем Манном.
ЗАПОЛНИ ФОРМУ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ КНИГУ
30 ОШИБОК, КОТОРЫХ НЕТ В КОМПАНИЯХ №1
Этот тренинг для Вас, если
Отдел продаж не выполняет плановые показатели?
Отдел продаж не выполняет плановые показатели?
Продажи идут хуже, чем у конкурентов?
Вы не знаете как вырасти в 2-3 раза, не знаете свой вектор успеха?
Вы не знаете как вырасти в 2-3 раза, не знаете свой вектор успеха?
Упёрлись в потолок увеличения продаж своими силами?
В CRM беспорядок, используете только одну воронку продаж?
В CRM беспорядок, используете только одну воронку продаж?
Продаете Вы сами, а не отдел продаж?
Ежедневная рутина мешает внедрить все Ваши знания?
Ежедневная рутина мешает внедрить все Ваши знания?
В стране кризис, Ваши продажи падают вместе с рынком?
ОСНОВНЫЕ БЛОКИ ТРЕНИНГА
1
СИСТЕМА МОТИВАЦИИ
Узнаете почему менеджеры продают. Но мало.
  • Как правильно прописать KPI
  • Мягкий оклад + бонус. Твердый оклад
  • Материальная / Не материальная мотивация
  • Оптимизация и эффективность работы на одного сотрудника
  • Метод Уколовой
  • Повышаем стандарт труда. Примеры компаний кто делает 250 звонков в день
  • Неденежная мотивация в кризис
  • 5 видов власти руководителя отдела продаж
  • Какие должности в продажах нужно мотивировать (Фермеры, хантеры, клоузеры, )
  • Особенности мотивации руководящего состава
  • Как мотивировать отдел продаж на привлечение новых клиентов
  • Примеры мягких окладов для различных должностей
  • Разбор систем мотиваций разных видов бизнеса
  • 15 неденежных конкурсов которые дадут рост продаж на 30%
  • Методы отсечения последнего
  • Whiteboard как инструмент мотивации
  • Как обменять Iphone 6 на BMWх6
  • Игровая механика для менеджеров по продажам
2
КАК ПРАВИЛЬНО НАНИМАТЬ И ОБУЧАТЬ СОТРУДНИКОВ
  • Найм персонала в зависимости от Sales позиции.
  • Система обучения и развития менеджеров.
  • Автоматизация скриптов.
  • Настройка удаленного отдела качества.
  • Маркетинг + Продажи = Любовь - разделение труда по Генри Форду в отделе маркетинга
  • Как найти и трудоустроить 7 менеджеров по продажам за 1 месяц. Структура подбора.
  • Система обучения менеджеров. Как учат компании № 1? Система (ВТБ, Альфа банк и тд.)
3
ПЛАНИРОВАНИЕ
  • Декомпозиция целей в отделе продаж
  • Формула расчета конверсии
  • Формула расчета длины сделки
  • Декомпозиция целей собственника по прибыли до действий каждого сотрудника в компании
  • Отчеты для контроля управления результативностью- Dashboard, PIPE Line, реперные точки
  • Что делать когда план не делается - 8 эффективных действий
4
ПРАВИЛЬНАЯ И ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА В СRМ
  • Работа со сделками
  • 29 функций СRМ, которые увеличивают продажи
  • Рост оборота на одного менеджера по продажам с помощью СRМ. С СRМ 600 сделок / без СRМ 50 сделок.
5
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ВЛИЯЮТ НА ПРОДАЖИ
  • Автоматизация продаж
  • Виды воронок продаж
  • Архитектура воронок продаж
  • Методы увеличения конверсии в воронке продаж
  • Навыковая модель продаж, как заменитель скриптов. То что используют компании из Fortune 500
  • Мессенджеры как средство коммуникации в отделе продаж в 2020 годах
  • Bootle neck тренинги
  • Встречи по PIPE Line, как инструмент повышения конверсии в воронке продаж
  • 5 точек роста конверсии в воронке продаж
  • Сокращение длины сделки для роста продаж
6
АУДИТ И РЕКОМЕНДАЦИИ
  • Функциональное деление внутри каналов
  • fmcg, сетевой, розница, ofline, дистрибьютеры,
  • розница онлайн
  • b2b конечные клиенты,
  • b2с
  • 20/80 использовать ABC XYZ анализ.
  • Продающие точки контакта вместо менеджера
  • Проверка Екатерины Уколовой созданной организационной структуры
  • Практическое задание - разработать организационную структуру отдела продаж по Генри Форду
  • Разработка системы мотивации для всех должностей данной организационной структуры
  • Разборы и доработка созданной системы мотивации участников
  • Разборы отделов продаж участников и разработка плана действий для роста продаж на 30%
Оставь заявку сейчас
и получи запись выступления Екатерины Уколовой на бизнес-форуме ТРЕНДЫ 2020
«Тренды в продажах. Технологичные продажи»
БЕСПЛАТНО
ПОЛУЧИТЬ ВИДЕО
Что даст Вам курс, если Вы:

СКАЧАТЬ ВИДЕО
выступления Екатерины Уколовой на форуме ТРЕНДЫ 2020
«Тренды в продажах. Технологичные продажи»
Программа тренинга состоит из теоретических и практических блоков в соотношении 40/60 в пользу практики
В практических блоках происходит закрепление полученных знаний с помощью разборов на личном примере
Смотрите пример разборов с прошлых
мероприятий Екатерины Уколовой

Скачай книгу
30 ОШИБОК,
КОТОРЫХ НЕТ В КОМПАНИЯХ №1
СТАНЬ НОМЕР №1 В ПРОДАЖАХ
ОТ ЕКАТЕРИНЫ УКОЛОВОЙ
ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ
Смотрите, чего добились клиенты Екатерины Уколовой, какие инструменты они использовали и как быстро получили результат.
MEFFET POLILUX
ЕДИНЫЙ-ВИЗОВЫЙ-ЦЕНТР.РФ
ФОРМАТЫ УЧАСТИЯ
STANDARD
12-15 ряды

Участие в первом дне тренинга

Неименной сертификат о прохождении курса

Раздаточный материал

̶О̶т̶д̶е̶л̶ь̶н̶а̶я̶ ̶с̶т̶о̶й̶к̶а̶ ̶
р̶е̶г̶и̶с̶т̶р̶а̶ц̶и̶и̶


̶К̶о̶ф̶е̶-̶б̶р̶е̶й̶к̶и̶

̶И̶н̶д̶и̶в̶и̶д̶у̶а̶л̶ь̶н̶ы̶й̶ ̶р̶а̶з̶б̶о̶р̶ ̶
в̶а̶ш̶е̶г̶о̶ ̶о̶т̶д̶е̶л̶а̶ ̶п̶р̶о̶д̶а̶ж̶ ̶и̶ ̶
C̶R̶M̶ ̶с̶ ̶р̶е̶к̶о̶м̶е̶н̶д̶а̶ц̶и̶я̶м̶и̶ ̶
п̶о̶ ̶у̶в̶е̶л̶и̶ч̶е̶н̶и̶ю̶ ̶п̶р̶о̶д̶а̶ж̶ ̶н̶а̶ ̶
3̶0̶%̶̶

ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ
BUSINESS
7-11 ряды

Участие в первом дне тренинга

Неименной сертификат о прохождении курса

Раздаточный материал

Отдельная стойка
регистрации

Кофе-брейки

̶И̶н̶д̶и̶в̶и̶д̶у̶а̶л̶ь̶н̶ы̶й̶ ̶р̶а̶з̶б̶о̶р̶ ̶
в̶а̶ш̶е̶г̶о̶ ̶о̶т̶д̶е̶л̶а̶ ̶п̶р̶о̶д̶а̶ж̶ ̶и̶ ̶
C̶R̶M̶ ̶с̶ ̶р̶е̶к̶о̶м̶е̶н̶д̶а̶ц̶и̶я̶м̶и̶ ̶
п̶о̶ ̶у̶в̶е̶л̶и̶ч̶е̶н̶и̶ю̶ ̶п̶р̶о̶д̶а̶ж̶ ̶н̶а̶ ̶
3̶0̶%̶̶

ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ
PLATINUM
8 мест в середине первого ряда

Участие в 2-дневном тренинге

Именной сертификат о прохождении курса

Раздаточный материал

Отдельная стойка
регистрации

Кофе-брейки

Индивидуальный разбор
вашего отдела продаж и
CRM с рекомендациями
по увеличению продаж на
30%
ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ
ПРОЙДИТЕ РЕГИСТРАЦИЮ, ЗАПОЛНИВ ПОЛЯ
«ИМЯ» / «ТЕЛЕФОН» / «E-MAIL»
ПАРТНЕРЫ МЕРОПРИЯТИЯ
Эксклюзивный радиопартнер
ПРОЙДИТЕ РЕГИСТРАЦИЮ, ЗАПОЛНИВ ПОЛЯ
«ИМЯ» / «ТЕЛЕФОН» / «E-MAIL»
Информационные партнеры
ПРОЙДИТЕ РЕГИСТРАЦИЮ, ЗАПОЛНИВ ПОЛЯ
«ИМЯ» / «ТЕЛЕФОН» / «E-MAIL»
К О М П А Н И Я ⠀⠀M A L I K S P A C E
ОРГАНИЗАТОР МЕРОПРИЯТИЯ
Руслан Ахметзянов
Проводят Обучающие мероприятия в 40 городах и 8 странах. Объединяют людей и создают условия для нетворкинга (*полезных знакомств).
Руслан Ахметзянов
Директор MalikSpace. Продвигает собственный it-стартап, платформу для управления бизнесом. Основатель бизнес-клуба " 10 менторов"
Мероприятия, организованные компанией Malikspace – это всегда больше, чем просто обучение. Здесь собираются сотни предпринимателей, топ-менеджеров и собственников бизнеса.
У вас появляется уникальная возможность познакомиться с интересными Вам людьми, поделиться своим опытом и, возможно, создать совместные проекты.
Left
Right
ХОТИТЕ ПОКАЗАТЬ СВОЙ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ?
Заполните форму и менеджер по рекламе с Вами свяжется
8 861 212 39 93
ПРОЙДИТЕ РЕГИСТРАЦИЮ, ЗАПОЛНИВ ПОЛЯ
«ИМЯ» / «ТЕЛЕФОН» / «E-MAIL»
ПРОЙДИТЕ РЕГИСТРАЦИЮ, ЗАПОЛНИВ ПОЛЯ
«ИМЯ» / «ТЕЛЕФОН» / «E-MAIL»
ПРОЙДИТЕ РЕГИСТРАЦИЮ, ЗАПОЛНИВ ПОЛЯ
«ИМЯ» / «ТЕЛЕФОН» / «E-MAIL»
ПРОЙДИТЕ РЕГИСТРАЦИЮ, ЗАПОЛНИВ ПОЛЯ

«ИМЯ» / «ТЕЛЕФОН» / «E-MAIL»
Made on
Tilda